1139
إحالة حقيقية
572,545
مشاهدة
342,422
تفاعل مع المحتوى
التسويق الرقمي:
امتلاك
مستشار عقاري
حملة التسويق الرقمي لشركة امتلاك العقارية
نجحت شركة بي للحلول الرقمية في تنفيذ حملة تسويق رقمي فعّالة لصالح امتلاك، وهي شركة تعمل كوسيط عقاري (بروكر)، واستهدفت من خلالها جمهورًا مهتمًا بالعقارات السكنية والإدارية. ارتكزت الحملة على منصات ميتا، وتحديدًا إنستجرام، ودمجت بين حملات التفاعل وبناء الوعي (Awareness) وحملات تجميع العملاء المحتملين (Leads). وتُظهر هذه الدراسة مثالًا واقعيًا على التسويق الرقمي الناجح في قطاع العقارات شديد التنافسية.
خلفية عن العميل
امتلاك هي شركة وساطة عقارية تقدم مشاريع عقارية سكنية وإدارية متنوعة، وتهدف إلى الوصول للعملاء المهتمين بشراء أو استثمار العقارات في السوق السعودي. ومع تزايد المنافسة، سعت الشركة إلى تعزيز تواجدها الرقمي وجذب المزيد من العملاء المحتملين بفعالية.
.webp)
التحدي
يُعد تسويق العقارات الإدارية تحديًا كبيرًا نظرًا لارتفاع التكلفة وصعوبة استهداف العملاء المناسبين. كما أن سوق العقارات عامة يعج بالإعلانات، ما يجعل من الضروري التميز بأسلوب ذكي وجذاب لضمان الوصول والاقتناع.
الهدف
كان الهدف الأساسي من الحملة هو تحقيق أكبر عدد من العملاء المحتملين (Leads) بأفضل تكلفة ممكنة، مع تعزيز الحضور الرقمي للعلامة التجارية وتهيئة الجمهور لاتخاذ قرار الشراء، خصوصًا في المجال الإداري الذي يتطلب مجهودًا إضافيًا للإقناع.
الاستراتيجية
طوّر فريق التسويق في بي للحلول الرقمية استراتيجية متكاملة استهدفت الجمهور بدقة من خلال حملات متسلسلة:
- حملات تفاعل ورفع وعي في البداية، لخلق زخم وتعزيز الثقة.
- يتبعها حملات ليدز مباشرة للحصول على بيانات العملاء المهتمين.
وقد تم تصميم المحتوى الإعلاني بناءً على اختلاف طبيعة الجمهور المستهدف في القطاعين (السكني والإداري).
.webp)
مراحل التنفيذ
تم تنفيذ الحملة عبر أربع مراحل رئيسية:
- تحليل السوق والجمهور: أجرينا أبحاثًا لتحديد الفئات الأنسب، خاصة للمشاريع الإدارية، والتي تُعد أكثر تعقيدًا من حيث الاستهداف والتكلفة.
- إنشاء المحتوى والإعلانات: أنشأنا إعلانات مصممة بعناية لكل نوع من الجمهور، مع التركيز على القيم المضافة لكل مشروع.
- إطلاق الحملات الإعلانية: تم تشغيل الإعلانات على إنستجرام باستخدام تقنيات الاستهداف المتقدم، وتم توزيع الحملات على مراحل بهدف رفع التفاعل أولًا، ثم إطلاق حملات ليدز محسّنة.
المتابعة والتحسين المستمر: تم تتبع الأداء وتحسين الحملات بشكل دوري لتحقيق أفضل النتائج الممكنة ضمن الميزانية المحددة.
النتائج
خلال مدة 154 يوم فقط، حققت الحملة نتائج مبهرة:
- 2,000,000 ظهور للإعلانات.
- 572,545 مشاهدة للفيديوهات.
- 342,422 تفاعل مع المحتوى.
- 846 ليد سكني.
- 293 ليد إداري (رغم صعوبة هذا النوع من الاستهداف).
- متوسط سعر الليد: 60 ريال فقط، وهو رقم تنافسي للغاية خاصة في الحملات العقارية.
الخطوات القادمة
يواصل فريق بي للحلول الرقمية حاليًا العمل على تطوير الاستراتيجية التسويقية لشركة امتلاك من خلال توسيع دائرة الاستهداف، وتحسين جودة الليدز، ودعم الحملات المستقبلية بمحتوى أكثر تخصيصًا وتأثيرًا، لضمان بقاء "امتلاك" في صدارة شركات الوساطة العقارية في السوق السعودي.